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經(jīng)營靠眼界 發(fā)展靠思維

    在中國有那么一個現(xiàn)象,只要哪個企業(yè)做某個產(chǎn)品能夠掙錢,沒等他把該產(chǎn)品做大,周邊已是遍地開花,大家一哄而上都來做,于是或多或少便形成了一個該產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)集聚地。假如集聚變成凝結(jié)實力的一種表現(xiàn),能夠突顯行業(yè)優(yōu)勢達到互利互贏,這樣的集聚不外乎是良性的,對于企業(yè)本身和地方稅收都有積極的意義。然而,很多的時候我們沒有看到企業(yè)自身如何利用科技提高生產(chǎn)力,如何節(jié)約成本,提升品質(zhì),綜合開發(fā)下游用戶等高效的經(jīng)營思路,我們看到的是為了自己一家生存而打壓市場價格,高價壟斷原料收購,在沒有和市場經(jīng)濟打仗的時候,自家窩里反你死我活的爭斗已經(jīng)到了魚死網(wǎng)破的境地。這類現(xiàn)象,往往在資源型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中矛盾尤為突出。

    市場經(jīng)濟的到來,我們?yōu)榱藴仫枮榱藪赍X,經(jīng)營一個有利可圖的產(chǎn)品或是參與一個產(chǎn)業(yè),大家都能夠理解。可事實上,是個產(chǎn)品就能掙錢的社會格局隨著社會不斷地發(fā)展已經(jīng)不復(fù)存在,通俗地講,同樣做一個產(chǎn)品別人能夠掙錢而你未必能夠掙錢,我們可以不談壯大發(fā)展,到后來自己生存都會出現(xiàn)問題,你想過這是為什么嗎?一樣的工藝,幾乎一樣的裝備,一樣的原料,一樣的市場大環(huán)境,唯有不一樣的經(jīng)營者的思維!如果說選擇一個行業(yè)靠的是你的眼光,一旦進入能不能夠發(fā)展好,企業(yè)主的思維決定了該企業(yè)的命運。

      在實際工作中,我遇到了這么一個事情,某行業(yè)權(quán)威A先生一心想改變某一產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)格局,以達到高產(chǎn)、低耗、提品、降低總固定投入的目的,經(jīng)過多年和我技術(shù)探討形成共識,欲上馬某設(shè)備(這里我就不詳細說明什么設(shè)備了,避免有廣告之嫌)進行試驗性生產(chǎn)。恰逢該行業(yè)的B君有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)需要,A先生詳細給B君介紹了我產(chǎn)品特點,在通過B君一天多的思考后毅然訂購了我的設(shè)備,達成合作的前提是價格優(yōu)惠接近成本價格,但是B君必須配合A先生進行特定的生產(chǎn)型試驗,同時在設(shè)備上作相應(yīng)以滿足試驗條件和符合試驗成功標準的一些技術(shù)改動。  年僅三十出頭的B君大膽的嘗試,引來了行業(yè)間的非議,在B君原本經(jīng)濟不寬裕的基礎(chǔ)上,諸多行業(yè)人士拋出的唯一觀點是:被人忽悠,開始敗家。

      很慶幸的事,也是很有把握的事,試生產(chǎn)一次成功了。不但B君的產(chǎn)品高質(zhì)量、大生產(chǎn)能力達到了體現(xiàn),A先生的試驗型產(chǎn)品也大獲成功,不但產(chǎn)能上遠遠優(yōu)于原有格局,品質(zhì)上更是原先無法企及,達到了高效、低成本、大生產(chǎn)和高品質(zhì)的目的,F(xiàn)在,B君滿負荷地生產(chǎn)著,不出意外,三個月將收回全部投資,毫無競爭壓力。而他做的卻是同行中也有部分人在做的產(chǎn)品。于是乎,B君的抉擇又被一邊倒的輿論肯定了。

      事情不大,反應(yīng)出諸多問題。A先生不是企業(yè)主,但他為了行業(yè)的出路在不斷思考著,在尋找合適契機意欲改變的時候多被誤解和打擊,我相信他應(yīng)該很早就提出新工藝的主見,可能一直沒有被得到重視,其原因就是他的思維是打破常規(guī)的,是創(chuàng)新的,也可能是沒有依據(jù)的,在所謂成熟型企業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)主來說,是很難接受的。主要的原因是這些企業(yè)主缺乏發(fā)展型思維,固步自封,自我為大,更缺乏創(chuàng)新型意識。而如今,等到大家都知道了這種新型生產(chǎn)工藝,已然失去了企業(yè)跳躍式發(fā)展的先機。整體來說,這種新工藝不是高新科技,只是原有產(chǎn)業(yè)格局太過落后的基礎(chǔ)上簡單明了的一次提升罷了,而切切然九十年代初期的工藝一做就是二十多年,無人革新,無人突破。這些企業(yè)還怎么談發(fā)展型思維?

      再談B君,他在一把火燒掉了所有資產(chǎn)的白地上,重新建立自己的產(chǎn)業(yè),他需要思考未來的方向,他做的每一個抉擇都將必然影響他今后的出路。于是,他第一決定上馬了別人遲疑或是不敢上馬的供熱系統(tǒng),抓到了政府政策的最后一個尾巴,為大規(guī)模生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。他可以選擇常規(guī)的生產(chǎn)格局來經(jīng)營,但是感覺到無法達到產(chǎn)業(yè)的突破性,走別人的老路空間必然很小。好在他結(jié)識到了有識之士,并通過自己的判斷做出第二個決定就是購買并上馬了別人還不認知的設(shè)備,在被一片鄙視中走自己的路,結(jié)果是如今產(chǎn)生的回報惹人眼饞。這里,我們不難發(fā)現(xiàn),B君年輕,對于“新生事物”認知較快,他懂得在行業(yè)中進行優(yōu)化選擇,既然選擇了這個行業(yè),必須靠自己的思維去挖掘自我最大的發(fā)展,從某種程度來說,這兩點抉擇是一般人想而做不到的,這也足以證明他的個人意圖和眼界是這個圈子里首屈一指的。至于后續(xù)發(fā)展,沒有結(jié)果前我們無法定論,但是他所結(jié)識的優(yōu)秀人士肯定會在今后發(fā)展中給予智慧的支撐。而對于那些看到了B君優(yōu)勢的行業(yè)人士,那些想革命又怕投入的企業(yè)主們,你們是應(yīng)該好好反省自己這若干年都在原地踏步的經(jīng)營思路了。

     綜上所述,是個人所遇所想,平直的話語無法表述完整意識在企業(yè)發(fā)展中的重要性,僅僅是我個人思維的些許觸動,壘成文字,和大家共勉。

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